Die Digitalisierung eröffnet Start-ups neue Möglichkeiten, um durch geeignete Marketingaktivitäten
Kunden von den eigenen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Wer digitales Marketing
erfolgreich integrieren kann, verschafft sich entsprechende Wettbewerbsvorteile.
Inhaltsverzeichnis
Das zeichnet digitales Marketing aus
Unter digitalem Marketing versteht man sämtliche Marketingaktivitäten, die über digitale Kanäle
abgewickelt werden. Dabei bringt die Nutzung von digitalem Marketing einige Vorteile für Start-ups
mit sich. Zu diesen zählen:
- Kosteneinsparungen
- Gezielte Kundenansprache
- Hohe Flexibilität
Kosteneinsparungen entstehen dadurch, dass digitale Marketingmethoden oftmals deutlich
günstiger sind als traditionelle Marketingaktivitäten. Das ist vor allem für Start-ups von großem
Vorteil, weil das zur Verfügung stehende Kapital in der Regel stark begrenzt ist. Ein weiterer Vorteil
besteht darin, dass eine gezielte Ansprache der Zielgruppe möglich ist, da Werbeanzeigen fokussiert an bestimmte Personengruppen ausgeliefert werden können.
Dies ist bei Plakatwerbungen oder Fernsehspots nicht der Fall. Zusätzlich können Kampagnen in Echtzeit angepasst werden, sodass eine hohe Flexibilität gewährleistet ist. Der Erfolg lässt sich anhand von verschiedenen Messgrößen bewerten, wie der Conversion-Rate oder der Anzahl an Klicks.
Das müssen Start-ups beachten
Bevor es zur Entwicklung einer digitalen Marketingstrategie kommt, sollten Start-ups Ziele
definieren, welche im Rahmen der Marketingaktivitäten erreicht werden sollen. Zu den möglichen
Zielen können unter anderem diese gehören:
- Generierung von Leads
- Aufbau einer Online-Präsenz
- Erhöhung der Anzahl an Webseitenbesuchern
Zudem muss die Zielgruppe identifiziert werden, welche die Produkte und Dienstleistungen des Start-ups kaufen soll. Es ist von großer Bedeutung, dass die Zielgruppe möglichst genau definiert wird, um die Marketingmethoden optimal auf die Zielgruppe ausrichten zu können. Im letzten Schritt geht es darum, die richtigen Marketingkanäle auszuwählen.
Digitale Marketingkanäle und passende Strategien
Es gibt zahlreiche digitale Marketingkanäle, die im Rahmen der Marketingstrategie genutzt werden
können. Welche Kanäle bespielt werden sollten, hängt von mehreren Faktoren ab, zu denen unter
anderem die Zielgruppe gehört. Beim Online-Marketing gilt es jedoch in jedem Fall, bestimmte Fehler zu vermeiden.
Social-Media-Marketing
Gut geeignet für viele Start-ups ist die Nutzung von Social Media als Marketingkanal. Grund hierfür
ist, dass der Aufbau einer Präsenz in den sozialen Medien kostengünstig ist. Start-ups können die
sozialen Medien verwenden, um mit der Zielgruppe zu interagieren. Auf diese Weise kann die Aufmerksamkeit erhöht werden. Zudem können Informationen über die Zielgruppe gesammelt
werden, welche in die Entwicklung von besseren Produkten und Dienstleistungen fließen. Über Social Media lassen sich die Markenbekanntheit steigern und Leads einsammeln. Dabei stehen Start-ups verschiedene Plattformen zur Verfügung. Zu diesen zählen unter anderem:
- X (sonst Twitter)
Auf welche Plattform sich Start-ups konzentrieren sollten, hängt unter anderem von der Art der
Kunden ab. Instagram eignet sich für Start-ups, die im B2C-Bereich tätig sind. Grund hierfür ist, dass auf dieser Plattform hauptsächlich Privatpersonen angesprochen werden. Für Start-ups im B2B-Bereich lohnt sich ein Blick auf LinkedIn. Das liegt daran, dass diese Plattform die Knüpfung von professionellen Kontakten ermöglicht. Im Gegensatz zu Instagram richtet sich die Plattform nicht an gewöhnliche Verbraucher, sondern rückt den Business-Aspekt in den Fokus.
Content Marketing
Unter dem Begriff Content Marketing versteht man die Erstellung von Inhalten, welche die
Zielgruppe ansprechen und ihr Interesse wecken. Auf diese Weise können Unternehmen
Aufmerksamkeit generieren und Vertrauen aufbauen. Durch professionelle sowie hilfreiche Inhalte
können Start-ups sich als Experten in einem bestimmten Bereich positionieren und neue Kunden
gewinnen.
Suchmaschinenmarketing
Sogenanntes Suchmaschinenmarketing besteht aus zwei Teilbereichen. Durch bezahlte Suchanzeigen können Unternehmen sich bei einer Suchmaschine wie Google ganz oben positionieren, müssen hierfür allerdings für jeden Klick auf die Anzeige bezahlen. Durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) können Start-ups ihre Sichtbarkeit in den Ergebnissen der jeweiligen Suchmaschine erhöhen und auf diese Weise organisch Kunden gewinnen. Neben der Auswahl passender Marketingkanäle müssen Start-ups weitere Faktoren berücksichtigen. Die Lektüre eines geeigneten Start-up-Guides kann die benötigten Informationen liefern.
